Trung Quốc là thị trường rộng lớn và giá trị xuất khẩu gỗ và các sản phẩm gỗ của Việt Nam đạt tới gần 1 tỉ USD, với các sản phẩm chính là dăm mảnh, gỗ bóc, pallet và đồ gỗ mỹ nghệ. Nhưng cho đến thời điểm hiện tại, các sản phẩm gỗ nội thất và gỗ ngoại thất xuất vào thị trường này còn tương đối ít, và chưa thật sự tiếp cận được thị hiếu của người tiêu dùng Trung Quốc. Đây là lỗ hổng cần các doanh nghiệp gỗ Việt Nam khắc phục, đó là suy nghĩ có tính định hướng cho sự phát triển của Công ty TNHH Hoàng Phát của ông Nguyễn Duy Vinh, người chịu trách nhiệm chèo lái con thuyền này cạnh tranh với chính các doanh nghiệp Trung Quốc tại thị trường của họ.

Theo ông Nguyễn Duy Vinh, từ lâu nay, các doanh nghiệp Việt Nam mới chỉ có thói quen sang Trung Quốc mua hàng về để bán, sử dụng chứ không nghĩ đến việc đưa các sản phẩm nói chung và sản phẩm gỗ nói riêng sang Trung Quốc để tiêu thụ. Nhưng trong hai năm qua, ông cùng với các cộng sự của mình đã từng bước tiếp cận thị trường này và đạt được những thành công có tính nền tảng, khi chiến thắng được tâm lý sợ hãi cạnh tranh với các doanh nghiệp của nước bạn. Theo ông, chính sách điều hành của Trung Quốc linh hoạt hơn và thông thoáng hơn nhiều so với suy nghĩ của các doanh nghiệp Việt Nam, nếu hiểu được cặn kẽ những luật định này, các doanh nghiệp Việt Nam sẽ tìm thấy cơ hội lớn ở thị trường nội địa Trung Quốc, nhất là khi cuộc chiến thương mại với Mỹ căng thẳng hơn bao giờ hết.

Từ đầu năm 2018, Hoàng Phát đã xuất khẩu tới 5 container 40f sản phẩm gỗ sang Trung Quốc, thu lại được những giá trị lớn về kinh tế, đó là nhờ sự hiểu biết tinh tế về văn hóa sử dụng sản phẩm gỗ, môi trường làm việc và thói quen tiêu dùng của người dân Trung Quốc. Và trong những tháng cuối năm, công ty đang đẩy mạnh việc sản xuất các đơn hàng lớn khác để kinh doanh ở thị trường này, khi giá nhân công của Trung Quốc cao gấp 3-4 lần so với giá nhân công Việt Nam, và các doanh nghiệp gỗ của nước này đang gặp khó khăn trong việc tiếp cận thị trường Mỹ. Nhưng ông Nguyễn Duy Vinh cũng lưu ý, các doanh nghiệp Việt Nam muốn mở rộng cơ hội kinh doanh tới thị trường Trung Quốc cần tránh những lợi ích kinh tế nhỏ để nhận gia công sản phẩm cho các đối tác nước bạn, vì như thế sẽ đánh mất giá trị nội tại của doanh nghiệp, cũng như khiến chính sản phẩm của mình gặp bất lợi khi cạnh tranh với các đối thủ khác. Trong khoảng 5 năm tới, Hoàng Phát đặt mục tiêu xuất khẩu sản phẩm chất lượng cao vào thị trường Trung Quốc, và tìm hướng hợp tác với các doanh nghiệp ở đây để khai thác các thị trường lớn hơn như EU hay Mỹ.

GV-107